深度融合 全面协同 大力提升市场竞争力——江河集团召开京区营销协同会

       8月26日，集团在总部召开京区产业单位营销协同大会，会议对集团产业单位间营销协同工作进行了总体部署，就当前营销协同中存在的问题、困难及新政策情况进行交流与讨论。刘载望董事长、许兴利总裁等集团领导以及建筑板块产业单位负责人、营销经理等近60人参加了会议。

许总首先通报了1-7月份集团整体营销情况。他指出，1-7月，尽管受到宏观经济调控影响，但集团建筑板块整体营销情况在严峻的市场环境中依然保持平稳增长。就产业单位营销协同而言，从近几年的情况来看，集团各产业单位之间的资源没有实现很好的共享，协同效应的作用没有充分发挥出来。这里既有政策的原因，也有市场人员思想认识不足的因素。为此，集团修订了营销协同管理办法，强化了内外装全面协同，加强了信息对接与资源共享，从政策上进一步加大了对营销协同的激励机制，通过内部市场化原则，以政策驱动营销人员的积极性，必将极大地促进内外装产业协同。

许总指出，今年建筑装饰行业发展形势愈发严峻。一方面房地产调控力度加大，并将持续相当长一段时间；其次是金融形势不乐观，去杠杆压力大，对业主和我们自身都将产生影响；三是一些内装企业开始向外装发力，进一步加剧行业竞争压力。因此，各产业单位及全体营销人员要提高认识，从思想上认识到协同营销的作用，并在实践中积极、主动的整合营销资源，共享市场信息，全面开展营销协同，提升市场竞争力。

刘董事长在讲话中指出，近几年除部分单位外，整体协同情况不达预期。这里除政策机制因素外，在很大程度上跟各单位“一把手”的重视程度有关。目前集团已经重新修订了协同管理办法，希望通过政策机制的牵引作用，从“机制”和“管理”两方面发力，双管齐下，切实推动协同发展。具体而言，要重点加强以下几个方面的工作：

一是新修订的营销协同政策要坚定不移的贯彻下去，加强对接，资源共享，共同把营销搞上去。

二是要在大客户的挖掘上下功夫，做好战略大客户管理，形成持久合作关系。

要与大客户建立定期沟通机制，高度关注大客户的需求，主动倾听大客户的声音和诉求，及时改进和完善，为客户创造价值，提升客户满意度。

三是运营质量要跟上。运营质量是营销协同的基础，质量上不去，协同很难成功。所以，宁可少拿活，也要把工程质量搞上去，打造精品项目，树立良好口碑，赢得更多的客户。

四是各单位的“一把手”要深刻认识到营销协同的作用，放下姿态，放下身段，积极、主动的加强营销资源对接，开展全面营销协同。

五是要加强对营销办事处的日常管理和团队建设，实现各产业单位在人力资源、办公场地、投标信息、客户服务、客户维系等方面的资源共享。

本次营销协同大会的召开，进一步明确了协同政策机制，强化了内外装的全面协同和资源共享，与会人员形成了强烈的共识，我们坚信，通过本次会议，江河各产业单位必将发挥1+1＞2的效果，进一步提升江河市场竞争力。